白敬亭开店经商路径：GOODBAI联名与渠道扩张
蓝鲸新闻 6月27日讯（记者 赵凯）近期，上海延庆坊沿街悄然竖起一圈巨大的围挡，来自品牌 GOODEES WORLD。该品牌是知名演员白敬亭主理品牌 GOODBAI 旗下支线的全国首店，不远处就是他的咖啡厅、服装店和 24小时售卖机。
前两个月，GOODBAI 还曾在这里开出快闪空间，白敬亭的巨幅海报吸引打卡无数，因此延庆路也一度被称作“白敬亭痛街”。从业务生态、渠道构建和扩张步伐来看，白敬亭是内娱较会做生意的老板之一。
卖衣服、咖啡和毛绒玩具的白老板：多产品位居天猫榜单前十，联名萨洛蒙、New Era等。
延庆路沿街的五开间小洋房，是 GOODBAI 在全国落地的第一家实体门店。该品牌成立于 2021 年，是知名艺人白敬亭创立的服装及生活方式品牌。2023 年，GOODBAI 门店开张时一度引发排队狂潮和黄牛代购，有人曾排队近 7 小时。即便是三年后，寻常工作日的下午店内人流仍然熙熙攘攘，不少顾客选购、试穿并拍照打卡。
门店整体设计复古又简约，白鸽（白敬亭粉丝代称）元素随处可见。从品类看，GOODBAI 覆盖衣服、鞋帽、包配饰等。定价不算太贵，基本分布在 39-2900 元：例如短袖 T 恤多为 199 元，鞋履集中在 159-799 元，帆布袋、帽子、首饰等多在几十到两三百元价位。
GOODBAI 最出圈的产品之一是流浪鞋，定价 459 元，是天猫运动休闲鞋回购榜第 9 名；排在它前面的鞋品来自阿迪达斯、FILA、安踏、亚瑟士、特步等运动巨头和知名品牌。该排名在一定程度上体现 GOODBAI 的影响力。
即将开出首店的 GOODEES WORLD 在店内也有专门分区，这一支线来源于其原创 IP，即围挡上的毛球形象。区别于主品牌 GOODBAI 的休闲运动风，GOODEES WORLD 定位“可爱、温暖、治愈”，产品多为鞋服、手机壳、毛绒挂件、发饰等。
在天猫旗舰店内，其 129 元的十二星座毛绒挂件已售出超 7000 件；而延庆路上的自动贩售机内，99 元的棒球帽钥匙扣已售罄。
诞生至今，GOODBAI 及其支线已与多家品牌发布联名产品，例如萨洛蒙、蒂普提克、New Era、李维斯、BABY-G、好利来、Linefriends minini 等，覆盖中产新宠、国民品牌与街头潮牌等不同类型。
除了鞋服与 IP 衍生，白敬亭的生意版图还囊括咖啡烘焙。
GOODBAI 延庆路店不远就是白敬亭的咖啡店，一杯咖啡售价 28-48 元，定价与上海其他精品咖啡店相近。2024 年，其“GOODEES大满足”款小饼干两片 21 元的定价一度引发网络争议。
延庆路以外，GOODBAI 已在成都、阿那亚落地另外两家实体门店，并在北京、法国巴黎、韩国首尔等地开设快闪/慢闪店。在线上线下自有渠道之外，GOODBAI 也进驻了一些集合店，比如“韩国优衣库”之称的 Musinsa。整体来看，从卖鞋服、咖啡到 IP 衍生品，白敬亭构建围绕年轻人生活方式的消费生态。
明星做品牌的商业逻辑：流量与渠道的组合打法
娱乐圈里做品牌的艺人不少。白敬亭曾谈到，“毛姆曾将成名的感受比喻成成人家给你一串珍珠”，白敬亭会思考能否再去找到“珍珠链子”。GOODBAI 等品牌可被视为他为自身找到的“第二串珍珠”。
明星做品牌通常拥有天然的流量优势，其走红过程也与新兴服饰品牌类似：通过社媒种草、快闪店试水、在核心商圈开首店等组合打法。区别在于，明星和其圈层常常是“行走的种草机”，如不少明星曾穿着 GOODBAI 的产品出现在公开场合。
但明星自创品牌也可能引发“割韭菜”的争议，或出现做着做着就没了声响的情况。同时，由于品牌与明星深度绑定，存在一荣俱荣一损俱损的风险。
产品与口碑的波动：质量问题带来的舆论与整改
GOODBAI 也曾因产品质量问题陷入负面舆论。2024 年，上海市市场监管局曾通报其一款牛仔外套实测 pH 值与国家强制性标准要求不符。2025 年，GOODBAI 一款 599 元的卫衣被曝胶印脱落，背后图案印在汽车座椅上。事件曝光后，品牌关联公司发布致歉声明，宣布召回相关批次产品并承诺整改。
从运动休闲到泛户外：多品牌与细分赛道延展
值得注意的是，GOODBAI 关联公司喆亭好（上海）品牌管理有限公司由白敬亭、上官喆、李勇分别持股 41%、29%、10%。其中，设计师上官喆创立的品牌曾登陆伦敦时装周等，李勇也深耕服装行业多年，因此白敬亭做鞋服生意并非仅靠流量，还引入了业内专业支撑，在设计、生产与供应链方面具备一定基础。
从白敬亭个人来看，他是内娱知名的“鞋王”，热爱多项运动，同时也是 New Era、萨洛蒙等运动户外品牌的代言人。运动需求趋向细分化多元化，GOODBAI 目前也发展出足球（916 express）、网球（polomove）等细分服饰系列。
除休闲运动风的 GOODBAI 外，关联公司旗下还有面向年轻女性的 teenteens、女性时尚品牌 Ayrae 以及潮流户外品牌 30C。以 30C 为例，其选择以潮流风格切入户外风口，贴合泛户外消费需求并结合设计优势。目前 30C 已在小红书率先开出店铺，白敬亭同款背心已多尺码售罄。
从休闲运动爆款鞋、IP 潮玩毛绒玩具到泛户外领域，白敬亭的扩展路径基本都围绕潮流与生活方式展开。对部分联名而言，部分品牌与白敬亭本人就存在合作背景。明星品牌要避免仅沦为艺人周边，如何在粉丝经济之外走向更广阔的市场，可能也是其长期要做的方向。
白敬亭曾表示，“即便脱离了我这个人，消费者也是认可的，还是会有很多人喜欢、觉得好看，这个就是我最终的目标。”
